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看汽车电子企业如何去逆袭“点单”市场

2014-12-26浏览量:2952编辑:蒙面人捕鱼打鱼达人来源:中关村在线(北京)

听说,2014中国十大流行语,“顶层设计”、“新常态”、“打虎拍蝇”、“断崖式”、“你懂得”等皆有上榜。“新常态”经习大大创意,现已成中国经济代名词。“打虎拍蝇”是中央反腐深度力度的形象说明。

捕鱼打鱼达人 一年来,中国经济的“新常态”初见端倪,行业也几无不是,“新常态”正在形成。置身行业的小编,所见所闻太多,难免心痒痒,“新常态”、“断崖式”、“顶层设计”、“你懂得”尤其能在我们行业里造个句,清晰表现今年行业现状。此番牛刀小试一下,对汽车用品行业的变化做个“大起底“,算是茶余饭后一乐。


这些年,汽车产业的快速发展有目共睹地带”火“了汽车用品行业展会,从展会格局以观行业格局,几乎不差。经几年烽烟较量之后,目前行业展会形成了北雅森南九州、郑州宏达占中原、法兰克福苦守上海的基本格局。然在2015,这个格局或将出现”逆袭“,迎来新的分水岭。市场已变,格局已变,作为展会主角的你,在万变中是否已寻得价值秘籍?

行业之变,展会“革故鼎新”

捕鱼打鱼达人 2014年,汽车行业释放出了更多的机会:反垄断与汽牌销售管理办法的祭出,给后市场带来了新的机遇,一些反应快速的实力企业已经做出了积极反应。更大的市场背景是:后市场目前5000多亿的市场体量,较之现在1.4亿及还在不断增长的汽车保有量,仅仅是刚刚开始绽放。汽车用品行业其实也在紧随大势革故鼎新,行业格局出现了前所未有的新变化:

变化一:2015年的AAITF(九州展)可谓是一波三折。先是在2014年5月宣布时间定在2015春节前一个月——连续8年都在春节后举办的惯例被打破。接下来,在距离开展只有3个月的时间,AAITF(九州展)举办地又突然从广州搬到了深圳。连续两个重大的决定,是风雨飘摇,不得已为之,还是像其所宣传的那样,相信大家心中自有评断。

变化二:一直以年中综合大展而著称的郑州展,2014年,导航、企业大牌集体缺席,独占首位的坐垫、、精品类企业可谓出尽了风头,气势汹涌攻占全场。2015,这种局面还能走多远?还是个未知数。

变化三:从目前来看,雅森北京展已成为汽车用品展风雨之后最大的赢家。“过完年,上北京”的行业规则,最终取代了“过完年,北京广州两边跑”。广州展退出春节后展会,雅森北京展成为汽车用品年后大采购的唯一平台。

格局之变,企业“南水北调”

捕鱼打鱼达人 江湖自古遵循赢家通吃的法则。善思者用马太效应、二八法则解释之。时至今日,法则效力不减,而赢家群体却应时而变。2015春节后,雅森北京展独占鳌头,成为节后唯一行业大展,这对采购商产生的影响绝不容小觑——采购平台选择出现了唯一性!对汽车后市场和雅森国际而言,“唯一”的份量很重。为此,雅森提前调整了展会方案,优化2015年雅森北京展(CIAACE)的整体架构,全面调整汽车用品展出比例,提升了类产品的占比。

捕鱼打鱼达人 行业在变,市场格局亦在变。对企业而言,国内第一导航品牌飞歌首次打破春节后上九州的传统惯例,从2015年起,大规模抢先登陆雅森北京展,开拓全国,布局全球。像飞歌这样逆袭的电子企业已不在少数;对雅森而言,截至目前,2015年雅森北京展的电子展区已逼格“爆表”,电子参展企业比往年多出30%之多,飞歌、好帮手等国内大牌导航企业高规格到场,还有很多创新型企业带新产品到场,逆袭了往年北京展电子影音企业占主场的历史格局。

模式之变,盈利“跑赢全球”

小米董事长雷军曾说过,“口碑的核心不简单是好产品有口碑,或者又好又便宜的产品有口碑,有口碑的其实是超出消费者的预期“。和客户做朋友,超出客户预期,小米如是,海底捞亦如是。而超预期的一定不仅仅是模式上,而是同步在实力和满足客户需求上。这正是雅森北京展的独特魅力和价值所在。

雅森北京展(CIAACE)的高度匹配及独一无二:5与250000——传统、电商、商超、4S、整车厂,5大渠道250000万核心决策人士每年都在CIAACE上考察、寻找合作,雅森会根据客户的渠道战略及需求为参展企业量身寻找邀约目标客户。

捕鱼打鱼达人 从下面这组数据不难看出:CIAACE的成交额从2009年的62.342亿元跃升至2014年262.11亿元,2015 CIAACE直逼300亿元交易额大关已不在话下。4天创下如此大规模成交。从主办方获悉,届时将会有来自韩国、日本、美国、中国台湾的上百家国际展商,寻找多模式的中国合作商。


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